Hogs: Jak pozyskać 3000 zapisów na webinary i zaangażowanie 296 tyś międzynarodowych odbiorców, dzięki AI i re-marketingowi
Sylwetka klienta
HOGS to nowoczesna firma IT, która specjalizuje się w dostarczaniu rozwiązań automatyzujących i optymalizujących procesy operacyjne w branży transportu, spedycji i logistyki (TSL).
Ich flagowy produkt, HOGS Maps, ułatwia zarządzanie transportem, oferując narzędzia do planowania tras, kalkulacji kosztów, monitorowania opłat drogowych oraz zarządzania flotą pojazdów.
Ponadto moduł Freight Automation zapewnia dostęp do aktualnych ofert ładunków, automatyczne łączenie ofert oraz wsparcie dla zespołowej pracy, co czyni go kompleksowym narzędziem dla branży TSL.
Wyzwanie
Głównym celem HOGS było zwiększenie sprzedaży swojego produktu wśród firm spedycyjnych oraz przewoźników, poprzez dotarcie do tej grupy z możliwością 14-dniowych testów produktu.
Dodatkowo firma dążyła do pozyskania klientów z innych krajów niż Polska, z naciskiem na Czechy, Ukrainę, Słowację, Rosję oraz kraje zachodnie.
Klient podjął się wyzwania dotarcia do międzynarodowej grupy docelowej, w szczególności do rynków, na których marka HOGS nie była jeszcze rozpoznawalna. Dotarcie do klientów z innych krajów wiązało się z potrzebą – skutecznym przetłumaczeniem materiałów marketingowych oraz webinarów na różne języki, aby zapewnić ich zrozumienie i akceptację wśród międzynarodowych odbiorców.
Podjęte działania i ich rezultaty
Planowanie i realizacja kampanii w Google Ads oraz Facebook Ads:
- Stworzenie dedykowanych kampanii reklamowych skierowanych do przewoźników oraz spedytorów, z naciskiem na międzynarodowy zasięg.
- Wykorzystanie remarketingu do promocji produktu oraz zaawansowanych technik targetowania, aby dotrzeć do potencjalnych klientów w wybranych krajach.
Promocja międzynarodowych webinarów:
- Organizacja webinarów zarówno na rynek polski, jak i międzynarodowy.
- Wykorzystanie sztucznej inteligencji do tłumaczenia nagrań na wiele języków (higen), co zapewniło dostępność treści dla szerszego grona odbiorców.
- Współpraca przy projektowaniu stron do zapisu na webinary, dostosowanych do specyfiki każdego rynku.
Zaawansowana analityka i optymalizacja:
- Wdrożenie Google Analytics 4 oraz Google Tag Managera do śledzenia skuteczności kampanii.
- Optymalizacja działań związanych z Consent Mode v2, co pozwoliło na lepsze zarządzanie danymi użytkowników.
Budowanie świadomości marki:
- Zaplanowanie serii materiałów promocyjnych na YouTube oraz w mediach społecznościowych, w tym głównego spotu klienta oraz serii krótkich filmików opisujących funkcjonalności systemu.
Przykład reklamy wideo na rynek słowacki, zapraszającej do bezpłatnego testu
Przykład reklamy na rynek Polski, zachęcającej do rejestracji na webinar
Remarketing to strategia marketingowa polegająca na docieraniu z reklamami do osób, które już wcześniej miały kontakt z daną marką lub produktem, np. odwiedziły stronę internetową, ale nie dokonały zakupu lub rejestracji. Dzięki remarketingowi można przypominać użytkownikom o ofercie, co zwiększa szansę na ich powrót i finalizację zamierzonej akcji, takiej jak zakup czy rejestracja.
Ścieżka re-marketingowa w Hogs:
I Etap: budowanie rozpoznawalności marki wśród użytkowników z reklamami video
II Etap: zachęcenie do podjęcia działania wobec marki – zaproszenie na bezpłatny webinar
III Etap: podgrzewanie – przypomnienie o możliwości wzięcia udziału w 14 dniowej wersji demo
Wyniki
Współpraca Hogsa z Webmetro od 2023 przyniosła:
- 1437 międzynarodowych zapisów na webinar
- 1890 zapisów na webinar w wersji polskiej
- 931 rejestracji do systemu HOGS
- 124 480 przejść na stronę z kampanii zagranicznych, w których marka HOGS nie była rozpoznawalna za pomocą wspomaganych AI nagrań wideo
- 296 575 kliknięć linku przenoszących do strony Hogs z innych państw i 105 370 wyświetleń strony docelowej
Oprócz kampanii webinarowej na wybrane kraje, prowadziliśmy również kampanię remarketingową – kierowaliśmy ją do osób, które widziały spot Hogsa oraz były na językowym odpowiedniku strony głównej hogs.live. (wyniki poniżej).
Trials started oznacza, że ktoś zaczął proces rejestracji, jednak ostatecznym krokiem było zaakceptowanie założenia konta mailowo, czyli użytkownik zakładał konto na stronie, dostawał maila, w którym musiał kliknąć w link i potwierdzić swoje konto
Leady z głównych kampanii na pozyskiwanie zapisów (kampania Google Ads)
Składniki sukcesu
Dedykowane landing pages (strony lądowania)
Utworzenie dedykowanych stron lądowania dla każdego rynku, co pozwoliło na skuteczniejsze zapisy na webinary.
Zaawansowana strategia reklamowa – promocja webinarów
Wykorzystanie inteligentnych kampanii nastawionych na performance oraz zaawansowanych form remarketingu, które efektywnie docierały do docelowych grup odbiorców. Kampanie były realizowane w taki sposób, że użytkownicy najpierw widzieli główny spot klienta. Następnie, mieli okazję obejrzeć serię krótkich filmików, które szczegółowo opowiadały o funkcjonalnościach systemu. Dodatkowo użytkownicy byli informowani o webinarach, na których mogli uzyskać więcej informacji na temat systemu oraz zobaczyć, jak wygląda on w praktyce.
Optymalizacja treści wideo
Przygotowanie i tłumaczenie materiałów wideo na wiele języków, co zwiększyło dostępność i zrozumienie treści przez międzynarodową widownię. Główny spot i shortsy zostały przygotowane w języku polskim, a następnie każdy z nich został przetłumaczony na odpowiedni język za pomocą sztucznej inteligencji, co zapewniło ich dostępność dla szerszej publiczności.
Zintegrowana analityka
Dokładne śledzenie wyników kampanii dzięki zaawansowanym narzędziom analitycznym, co pozwoliło na szybkie reagowanie i optymalizację działań.
Podsumowanie:
Dzięki zastosowanym działaniom, HOGS osiągnął znaczący wzrost rozpoznawalności na rynkach międzynarodowych oraz pozyskał wielu nowych użytkowników. Strategia oparta na zaawansowanym targetowaniu, automatyzacji oraz wykorzystaniu sztucznej inteligencji okazała się kluczowa dla sukcesu tej współpracy.
Chcesz tak jak HOGS rozwinąć swoją firmę i pozyskać Klientów?
Umów się na bezpłatną rozmowę – wypełnij formularz i sprawdź, jak możemy Ci pomóc!