Jak celowo „utrudniliśmy” zapis na Dni Otwarte i wygenerowaliśmy 540+ realnych zapytań o domy w inwestycji w Redzie, obniżając koszt pozyskania klienta o 90% względem rynkowych standardów.
Jak ożywiliśmy sprzedaż inwestycji i zredukowaliśmy koszt o 90% względem rynkowych standardów?
540+ konkretnych zapytań na domy w Redzie w 8 miesięcy – dzięki połączeniu autentycznego wideo, kampanii na Facebooku i filtracji „oglądaczy” na rzecz rodzin z realną zdolnością kredytową.
Sprzedaż nieruchomości to maraton. Jednak co zrobić, gdy inwestycja jest na rynku od ponad 2 lat, a zainteresowanie nią słabnie? Wtedy pomaga analityka, autentyczne wideo oraz precyzyjne kierowanie reklam. Zobacz, jak dla PG Investments zmieniliśmy podejście do reklam z formularzem, generując rekordową liczbę zapytań przy drastycznym spadku kosztów.
W ciągu 8 miesięcy współpracy, dzięki kampanii Klient pozyskał:
391
kontaktów sprzedażowych pozyskanych od maja do grudnia 2025 roku
157
osób zapisanych na Dni Otwarte, co przełożyło się na realne wizyty na inwestycji
-90%
o tyle zredukowaliśmy koszt pozyskania danych klienta względem stawek rynkowych
-80%
o tyle obniżyliśmy koszt zapisu na Dzień Otwarty od przeciętnych kosztów w branży nieruchomości
O kliencie
PG Investments to deweloper z ugruntowaną pozycją na rynku, działający nieprzerwanie od 2018 roku. Flagową inwestycją firmy jest Osiedle Reda Wejherowska – kompleks domów w zabudowie bliźniaczej o powierzchni ponad 111 m², które stanowią atrakcyjną cenowo alternatywę dla mieszkań w Trójmieście. Firma kieruje ofertę do rodzin szukających kompromisu między bliskością natury a dostępem do aglomeracji, oferując lokale z garażem, ogrodem i poddaszem do własnej aranżacji.
Wyzwanie
Gdy PG Investments zgłosiło się do nas w maju 2025 roku, głównym problemem nie był brak zainteresowania, lecz jego słaba jakość. Klient zdecydował się na zmianę agencji, ponieważ dotychczasowe działania generowały kontakty, które rzadko kończyły się sprzedażą. Inwestycja Reda Wejherowska była już na rynku od ponad 2 lat, więc większość osób zdecydowanych na zakup została już obsłużona.
Naszym zadaniem było zwiększenie liczby zgłoszeń oraz upewnienie się, że trafiają do nas osoby faktycznie zainteresowane kupnem domu. Musieliśmy dotrzeć do odbiorców, którzy posiadają zdolność kredytową i są gotowi do podjęcia szybkiej decyzji. Wyzwanie polegało na usprawnieniu procesu sprzedaży i dostarczeniu handlowcom kontaktów, z którymi warto rozmawiać, przy jednoczesnym zmniejszeniu kosztów reklamy.
W branży nieruchomości decyzja zakupowa jest procesem emocjonalnym. Założyliśmy, że klient musi poczuć życie w nowym domu, zanim go odwiedzi. Zamiast sprzedawać metry kwadratowe, pokazywaliśmy wizję zmiany stylu życia i wolność we własnym ogrodzie.
Analiza i nowe kierunki
Zrezygnowaliśmy z kierowania reklam tylko do osób, które już wcześniej odwiedziły stronę. Zamiast tego zaczęliśmy docierać do szerokiej grupy nowych odbiorców szukających domu. Pozwoliło to odświeżyć listę zainteresowanych i ruszyć z miejsca po długim przestoju.
Kwalifikacja osób zainteresowanych
Wprowadziliśmy formularze z pytaniami o gotowość do zakupu oraz sposób finansowania. Choć wymagało to od użytkownika większego zaangażowania, jakość zgłoszeń gwałtownie wzrosła. Handlowcy zaczęli otrzymywać kontakty do osób realnie zdecydowanych na transakcję.
Autentyczne wideo
Naturalne nagrania oprowadzające po domu stały się przełomem. Pokazaliśmy gotowe budynki zamiast samych wizualizacji, co zbudowało duże zaufanie. Reklamy oparte na korzyściach dla klienta generowały najtańsze i najlepsze zgłoszenia w historii konta.
Szybka obsługa zgłoszeń
Wdrożyliśmy system przekazujący dane do sprzedawcy natychmiast po wypełnieniu formularza. Pozwalało to na błyskawiczny kontakt w momencie, gdy emocje klienta były najwyższe. Dzięki bieżącej analityce wiedzieliśmy dokładnie, która reklama dowozi realną sprzedaż.
Organizacja Dni Otwartych
Odeszliśmy od dużej liczby maili i pustych telefonów na rzecz realnych odwiedzin na inwestycji. Reklamy skutecznie ściągały ludzi z internetu na miejsce budowy. Tam klienci mogli porozmawiać z architektami oraz obejrzeć gotowe domy pokazowe wykończone pod klucz.
Pełna przejrzystość oferty
Zadbaliśmy o to, aby teksty reklamowe były wyczerpujące i szczegółowo opisywały każdy istotny element nieruchomości. Klient już na etapie przeglądania reklamy wiedział, czego dotyczy propozycja, co budowało zaufanie od pierwszego kontaktu i przyciągało osoby świadome parametrów inwestycji.
Efekty
✓ Reklamy zaczęły przyciągać osoby zdecydowane na szybką przeprowadzkę do własnego domu.
✓ Koszty pozyskania klienta są o 80-90% mniejsze niż rynkowa norma w branży nieruchomości
✓ Przenieśliśmy relację z internetu na inwestycję, gdzie podczas Dni Otwartych klienci oglądają gotowe domy zamiast wizualizacji.
✓ Strategia doprowadziła do pełnego sukcesu sprzedażowego i ostatniej dostępnej nieruchomości w ofercie.
Skupienie na autentycznym wideo oraz cyklicznych Dniach Otwartych przyniosło rekordowe wyniki. Największym sukcesem reklam okazało się wideo o ucieczce z wynajmu, które przyniosło samodzielnie 107 kontaktów. Koszt pozyskania danych klientów stanowił jedynie 8% rynkowej średniej.
Twój biznes zasługuje na takie wyniki
Historia PG Investments udowadnia, że nawet dojrzała inwestycja może odzyskać dynamikę sprzedaży, jeśli stoi za nią odpowiednia strategia.
Zastanawiasz się nad potencjałem swojego projektu?
Zajmiemy się audytem Twoich kampanii i wdrożymy rozwiązania, które zamienią wirtualne kliknięcia w rzeczywiste wizyty klientów na Twojej inwestycji.
Zamów 15 minutową rozmowę – sprawdźmy jak możemy Ci pomóc.
